Чем должен заканчиваться пилот по кибербезопасности — покупкой? В идеале да. Но на практике он часто заканчивается неопределённостью: не из-за плохого продукта или пустого бюджета, а потому что непонятно, как вообще оценивать результат. Достаточно ли показанных характеристик для реальной защиты? Не начнёт ли система «тормозить» сервисы под боевой нагрузкой? Насколько комфортной будет долгосрочная эксплуатация? На примере межсетевого экрана веб-приложений (WAF) разберем, по каким критериям можно оценить пилот и на что смотреть заказчику в отчетах по пилоту, чтобы было проще принять решение о покупке.